害怕开始着手新的事情吗？像在亚马逊上卖东西这样的事情可能看起来有点无从下手，但它的确是一个有吸引力且有利可图的生意。亚马逊为每个人打开了一扇机会的大门，无论你是有多年经验的卖家，还是第一次在线销售商品。本文将分解你需要采取的关键步骤，帮助你开始在亚马逊上卖东西，并为你提供一些额外的建议。
如何在亚马逊上卖东西？
要在亚马逊上卖东西，首先得掌握基础知识。以下是一些对你帮助很大的主要步骤：
1. 选择合适的销售计划
在开始卖东西之前，了解亚马逊的两种主要销售计划至关重要：
- 个人计划：适合每月销售量不到40件商品的卖家。你无需支付月费，但每件售出的商品会收取99美分的费用。不过，这种方式无法使用“高级报告工具”等功能。
- 专业计划：专业计划每月收费39.99美元，适合计划每月销售量超过40件商品的卖家。该计划还提供批量上架、先进的销售工具和报告等额外功能。
了解你的销售量是选择合适计划的关键。虽然个人计划看起来更便宜，但如果你计划扩大业务，专业计划从长远来看提供更多价值。
2. 设置你的卖家账户
要在亚马逊上卖东西，你还需要创建一个卖家账户。设置账户非常简单：
- 访问亚马逊卖家中心并注册。
- 提供你的业务信息（名称、地址和电话号码）。
- 填写你的银行账户信息以便支付。
- 提供政府签发的身份证明和信用卡进行身份验证。
设置好账户后，你将能访问亚马逊强大的卖家中心后台，管理从库存到客户评论的所有事务。
3. 通过亚马逊品牌注册保护你的品牌
如果你想卖的是私人品牌，建议通过亚马逊的品牌注册保护你的知识产权。这为你提供了多个好处，如加强对假冒产品的保护、更多控制产品列表的权限以及更多的营销工具。
要注册品牌，你需要拥有已注册的商标。这是保护品牌并在竞争中脱颖而出的重要一步。
4. 有效地列出你的产品
一个优秀的产品列表可能是决定客户是否购买的关键。列出产品时
- 使用清晰高质量的图片：确保你的产品图片光线充足且高分辨率。多角度展示有助于潜在客户更好地了解产品。
- 写出准确、详细的描述：明确说明产品的特点和优势。你希望客户一眼就能理解对吧？所以，使用一些项目符号来突出关键特点 – 这会让内容更易于理解。
- 优化关键词：包括客户可能会搜索的相关关键词。亚马逊会利用这些关键词来匹配顾客搜索的商品。
精心制作的产品页面有助于提高可见性和转化率，因此请投入时间和精力来完善你的产品页面。
5. 确保您的产品合法并符合亚马逊规则
亚马逊对产品合规性非常重视。在开始售卖商品之前，您应该检查以下几点：
• 您的产品在您的地区合法且安全。
• 您遵守亚马逊的社区指南。
• 您遵循特定产品类别的要求（例如玩具、电子产品或化妆品）。
确保检查您计划销售的产品类型的法律要求，以避免潜在问题。避免违反亚马逊的规则，尤其是在您不想让账户被暂停的情况下，这一点非常重要。
6. 设定有竞争力的价格
定价是关键因素，不容忽视。您的价格需要既具竞争力又公平。如果价格过低，可能会让顾客觉得不可信或损害利润；如果价格过高，顾客可能会选择竞争对手。
以下是定价的一些建议：
- 研究竞争对手：查看同类产品的其他卖家。它们的定价是多少？顾客的评价如何？
- 考虑亚马逊的费用：不要忘记计算亚马逊的推荐费用，这些费用根据类别不同，可能从6%到45%不等。
- 考虑您的成本：您的价格不仅要涵盖商品成本，还需要考虑运输费用或亚马逊的履约费用。否则，您可能会亏损，最好不要成为一个赔钱的卖家。
此外，确保为顾客提供便捷的支付方式。常用的支付方式包括信用卡/借记卡和PayPal。然而，如何在亚马逊上使用PayPal呢？虽然亚马逊并不直接支持PayPal支付，但如果您有自己的网站或进行站外交易，您可以通过外部服务将PayPal作为支付选项设置。
7. 选择您的履约方式
您可以通过两种方式履行订单：
- 亚马逊履约（FBA）：亚马逊会存储您的产品、处理发货并提供客户服务。FBA还使您的产品有资格参与亚马逊Prime计划，这可以提升您的销售量。
- 卖家自行履约（FBM）：由您自行存储和发货。这让您拥有更多控制权，但需要更多的努力。
FBA是更为轻松的选择，而FBM适合小型运营或如果您希望完全控制库存的情况。
保护您的在线业务
在优化产品列表和履约方式的同时，别忘了保护您的在线安全。
使用像闪连VPN这样的安全VPN可以帮助保护您的商业数据，尤其是在处理供应商合同或客户信息等敏感信息时。
使用VPN后，您的连接将加密，从而保护您的业务免受潜在的网络威胁。这是一个额外的安全层，帮助您避免工作网络连接中断并确保您的运营在亚马逊上持续增长。
8. 为你的产品打广告
亚马逊提供多种广告工具，帮助您提高可见度和销量。为了让您的生意更进一步，最好充分利用这些机会。以下是几种广告选项：
• 赞助产品：这些广告会出现在搜索结果和产品详情页上。
• 亚马逊赞助品牌：在搜索结果中展示您品牌的logo和多个产品。
• 亚马逊商店前端：创建一个定制的商店，供顾客浏览您的产品。
广告可以为您的产品增加曝光，帮助您脱颖而出。
额外的建议
虽然遵循上述步骤可以帮助您起步，但这里有一些额外的建议，能帮助您在亚马逊上取得成功：
- 客户服务至关重要：始终快速、专业地回复客户咨询。亚马逊重视良好的客户服务，满意的客户更可能留下正面评价。
- 优化移动端体验：现在，越来越多的客户通过移动设备购物。确保您的列表在手机和平板上看起来不错。
- 监控您的表现：使用亚马逊的卖家中心工具来监控您的销量、评价和库存。根据收集到的数据调整您的策略。
- 建立良好的声誉：始终提供优质的产品和服务，能帮助您在亚马逊建立良好的声誉。正面的评价和高的卖家评分对于长期成功至关重要。
- 保持更新亚马逊的政策：亚马逊经常更新其政策和指南，因此，确保您及时了解可能影响您业务的任何变化。
结论
这就是您需要了解的如何在亚马逊上卖东西的全部内容。选择合适的计划，精心打磨您的商品列表，并持续推进 – 这就是建立成功的亚马逊生意的方法。
记住，坚持不懈是关键。不断发展您的品牌，聆听顾客反馈，您一定能在这个庞大的平台上获得成功。
